Rozwój części do maszyn budowlanych - zęby łyżki

Od drugiej połowy 2016 r. branża weszła w nową rundę cyklu wzrostowego. Chociaż sprzedaż koparek wielokrotnie osiągała nowe szczyty, zyski kanału agencyjnego były wielokrotnie osłabiane z powodu wpływu ciągłej wojny cenowej. Agenci, którzy od dawna polegali na rynku przyrostowym, aby zarobić na różnicy cen, osiągnęli krytyczny moment na rynku po okresie przejściowym.

Przemysł maszyn budowlanych to bardzo pionowa tradycyjna branża. Głęboka integracja maszyn budowlanych i Internetu wymaga odpowiedniego czasu, odpowiedniego miejsca i odpowiednich ludzi. Jeśli czas jest niewłaściwy lub model biznesowy nie jest dojrzały, może przejść od pioniera do pioniera. Qian Guanghui uważa, że ​​nadszedł tuyere branży maszyn budowlanych Internet.

Po pierwsze, po dziesięcioleciach rozwoju, chiński przemysł maszyn budowlanych stał się bardziej otwarty i zróżnicowany, chociaż agent w łańcuchu wartości przemysłu jest stosunkowo słaby, ale w branży ma pewną wielkość i siłę, agenci opanowali pewien dyskurs, gdyby gra w przemysłowym łańcuchu wartości kapitału i rezerw.

Po drugie, w kontekście niepewnych zysków z nowych telefonów, agenci chcą i mogą wejść na rynek postmarketingowy. Wielu agentów podjęło pozytywne próby w zakresie postmarketingu, takie jak regeneracja drugiego telefonu, leasing nowego telefonu, e-commerce z akcesoriami i tak dalej. Bez względu na to, czy odnieśli sukces, czy nie, zgromadzili pewne doświadczenie.

Po trzecie, smartfony, Internet rzeczy oraz inne nowe inteligentne narzędzia i środki techniczne służące transgranicznej integracji maszyn budowlanych i Internetu zapewniają środki i nieograniczone możliwości, ale także znacznie poszerzają głębokość i zakres dostępu technologii internetowej do tradycyjnych gałęzi przemysłu .

Wybór trybu współpracy odbiór i dostawa nie jest dokonywany z dnia na dzień, nie jest też lekkomyślną decyzją typu „bicie głową”, ale po długofalowym przemyśleniu i weryfikacji jest zestawem dojrzałych trybów biznesowych, które można z powodzeniem wdrożyć i realizować zamkniętą pętlę działalności posprzedażowej maszyn budowlanych.

Zęby łyżki to typowe części eksploatacyjne i standardowe części koparek. Mają duży popyt, wysoki transport, wysoką identyfikację i stosunkowo szybką częstotliwość aktualizacji, co jest bardzo odpowiednie dla scentralizowanych zamówień i rozproszonego przetwarzania. Scentralizowane zamówienia mogą skutecznie poprawić siłę przetargową agentów, skompresować łącze kanałowe, naprawdę osiągnąć „żaden pośrednik nie zarabia na różnicy w cenie”, zyski kanału dla agentów i użytkowników, zwiększyć konkurencyjność agentów w operacji porynkowej, aby skorzystać większości grup użytkowników maszyn budowlanych. Z kolei poprzez scentralizowane zaopatrzenie i bezpośrednie dostawy od producentów możemy przyciągnąć czołowych producentów części, takich jak Wanguan Casting industry, aby zostali naszymi partnerami i stopniowo ustanowili silny system łańcucha dostaw.

Oprócz wyboru odpowiedniego modelu biznesowego i celu zakupowego, ważnymi czynnikami zapewniającymi trwałą współpracę są również wiarygodność platformy i wykonanie zespołu. Wielu agentów zaangażowanych w zbieranie sprzętu do wiader to gracze „na poziomie popiołu”, którzy weszli do branży na początku lat 90. Po wzlotach i upadkach w branży wypracowali sobie dobrą reputację i wiarygodność w branży maszyn budowlanych, którą doceniają producenci części i rynek. Jednocześnie platforma haojihui może przejść do dziś, jest nierozerwalnie związana z ogromną pomocą agentów z branży. Grupy agentów łączą się dla wspólnej wizji, tworzą synergię i realizują uzupełniające się zalety zasobów. Bez względu na to, jak trudna jest podróż do zwiedzania post-marketu, mogą przejść przez trudy i pozostać razem.

Eksplorację rozpoczynamy od postmarketu. "Post-market to ogromny tort" stał się konsensusem branżowym, na który wpływ ma stopień otwartości po-rynkowej, agenci są trudni do osiągnięcia części tortu. Ponadto, jego własna niestandardowa cena usługi jest wysoka, niska wydajność, producenci w ramach mechanizmu dużej liczby utraconych klientów. Zdaniem qian Guanghui agenci powinni stać się głównym nurtem post-marketu i jak szukać większej wartości w branży? Musimy podjąć pozytywne próby ogarnięcia Internetu i promowania zrównoważonego rozwoju całego kanału agencyjnego.